Tec, de Vendas = AIDA 1ª Parte

Muitas pessoas acham que um curso de técnicas de vendas é como um amuleto da sorte, que a partir dai tudo vai acontecer maravilhosamente.
Na verdade não é assim que as coisas acontecem.
Cada cliente é um cliente e cada produto tem suas próprias características que se bem estudadas e observadas podem conbriguir para que a venda seja um sucesso!

Existem diversas técnicas no mercado, uma muito interessante é a AIDA.

                      Atenção + Interesse + Desejo + Ação. 

Ai estão as quatro fases do processo de venda.

 E cada etapa deste processo deve ser efetivado sem pular nenhuma das etapas.

Como já disse antes, outro fator importante é que seu produto ou serviço seja avaliado atentamente e você deve identificar neleargumentos produtivos que possam ser utilizados em cada etapa.

Lembre-se que as pessoas são únicas e os consumidores possuem características e necessidades específicas. Logo, nenhum consumidor será igual ao outro.

Ao estudar atentamente seu produto e simular bastante, o processo de vendas de seu produto ou serviço, poderá identificar uma linha de negociação padrão, que atenderá a maior parte dos seus clientes.

Outro fator é muitas vezes o cliente vai tentar te levar para a forma de raciocínio dele, você pode olhar esse angulo também, mas, assim que possível, traga seu cliente de volta para o seu caminho.

Não bata de frente com seu cliente achando que apenas você tem razão, que é só o seu caminho que esta certo.

Pense nisso como uma estrada de mão dupla. vocês dois podem seguir por ela, o que você precisa aprender a fazer comque seu cliente siga o seu caminho, a sua direção.

Com cauma e sobriedade traga-o de volta para a estrada principal, para a linha de apresentação que você já estudou e mostrou ser mais produtiva.

Quando você inicia a negociação com o consumidor, que é um cliente em potencial, sabe que geralmente ele busca as informações objetivas como valores e prazos. Ele quer ser prático. Muitas vezes não consegue diferenciar um produto ou serviço de outro concorrente. Quer valores e acabou. Ele esta tentando determinar o rumo da negociação.

Nós sabemos que preço não tudo em uma negociação, Em uma mesma negociação de um produto ou serviço, R$ 100,00 pode ser caro e R$ 1.000,00 pode ser barato. 

Vai depende de um conjunto de circunstâncias que juntas determinarão se um valor será caro, justo ou barato. 

Você precisa fazer com que ele entenda essa ecoação, apresentar os "diferenciais" do seu "Produto ou Serviço", Para que ele possa entender e avaliar o que está sendo apresentando de forma diferenciada da concorrência.

Esta é a base de qualquer Técnica de Venda. Diferenciação do seu produto ou serviço.