Montando Sua Equipe

Como montar a equipe de vendas

Saiba quais são os cuidados que deve ter para montar uma equipe de vendas

 

 Para montar a equipe de vendas, tome os seguintes cuidados:

 Identifique os fatores que influenciam o desempenho do vendedor, que são bom caráter, treinamento e motivação para vendas;
- Identifique os conceitos básicos de formação da equipe, que são a descrição escrita da tarefa, a construção do perfil do candidato aceitável, o recrutamento dos candidatos e a seleção;
- Descreva, por escrito, as tarefas que o vendedor deverá desempenhar, como título do cargo, objetivo do cargo, a quem é subordinado, remuneração etc.;
- Descreva o perfil do candidato aceitável para a empresa (idade, sexo, saúde, perseverança, motivação no cargo);
- Defina as atribuições do vendedor, como vendas, promoção, prestação de serviços, cobertura territorial e atribuições administrativas;
- Defina como recrutar os candidatos (indicações, em escolas, na concorrência, por meio dos meios de comunicação ou, então, recrutando internamente);
- Selecione com cuidado os possíveis candidatos;
- Adote um formulário para os primeiros contatos e para seleção posterior.

 

Fonte: SEBRAE